[天时地利人和的中心论点]东方精选的成功是天时地利人和的结合

中新网10月20日电在教育培训转型的十字路口，第一个吃螃蟹的新东方成功了。东方精选现象级亮相，三个月给新东方带来了约20亿元的GMV。很多教育培训机构都加入了商品直播。自豆神教育开启“豆神评选”以来，好未来和高路也纷纷“下海”，分别推出“学者优品”和“高路好物”。

但是，对于后来进入市场的教育培训机构来说，东方精选的成功是否可以复制？

文化商品的教育培训机构已经走到了尽头。

新型教育培训机构也采用了“知识分子带货”的直播模式。

从《老男孩》到“一碗小米粥能抚慰一颗流浪孩子的心”。在这些直播间里，还有老师的吹弹唱引经据典。但质疑其模仿东方精选的声音也不断。

“模仿这个词用得非常恰当。如果我能向班上成绩最好的孩子学习，对我来说并不是一件可耻的事情。以后会向更好的现场工作室学习。”对于质疑的声音，好未来主播哈佛库克-老皮在直播中进行了回应。

中新财经注意到，与东方的农产品精选不同，豆神精选科学家精品精品都定位为各类直播。货架上的商品包括食品日用品化妆品小家电等。而且种类繁多。

在招聘平台上，也有教学培训机构招聘“知识主播”直播间买手直播间选座等直播相关岗位。带货直播似乎正在成为教培机构的下一个风口。

不过，易观品牌零售行业分析师魏建辉认为，目前来看，几家教育培训机构对直播商品的定位并不明确，其销售主力仍是自己的教育产品。“直播到底是长期目标还是短期获取流量，目前还没有具体的公开信息。”

此前，豆神教育在给深交所的回复中表示，直播电商销售业务仍处于探索阶段，对今年业绩的影响存在重大不确定性。根据其半年报，报告期内，豆神从Tik Tok直播电商销售收入约1.59亿元。

高翔中新财经表示，对于直播商品的定位，以及是否会以直播转型为主，暂无回应。

直播下一次东方选拔？

虽然好未来的主播坦言“向班上最好的孩子学习”，但成功不仅需要努力，更需要机遇。

在魏建辉看来，东方精选的成功是天时地利人和的结合。“当时罗永浩退出直播，Tik Tok电商需要新的头部流量。”

对于东方精选来说，Tik Tok“一哥”罗永浩的退出，为他创造了一个“好时机”；电商Tik Tok为东方精选提供高粘度用户，可谓“地利人和”；独特的“知识带货”给同质化的直播间带来了一股新风，再加上一众新东方老师的“情怀”牌，最终实现了“与人和谐”。

现在看来，走到最后的教育培训机构，究竟会诞生下一个东方精选，还是下一个“董”还需要时间来验证。