肥料的客户分析怎么写，2022年化肥价格多次暴涨？
小麦收购价格涨不过化肥，2022年化肥价格多次暴涨，是怎么回事？有3个不得不承认的事实！
据农业农村部6月11日发布的数据显示：全国小麦机收进度达74.9%，已收获小麦面积2.28亿亩，相比去年同期快3个百分点。 另外，收购重心将由山东转到河北等地，河北等地粮库和收购企业竞相报价，抢占优质粮源。从目前的收购价格来看，粮库和面粉企业差不多，每斤收购价格都在1.6元左右。不过，基层粮站收购价格仍然偏低，农民惜售情绪较浓，多以观望为主。
其实，今年的小麦收购价格相对往年同期来说，是涨了不少的，但是农民并没有因此开心，主要原因是相对油价、化肥、农药、机动费、地膜、人工和地租等比起来上涨的幅度就相差很多了。总的来说，就是种粮成本越来越高了。
由于化肥价格的不断攀升，导致粮价上涨显得微乎其微，不仅收入没有增加，反而部分还出现亏损的情况。
很多农民朋友一直不理解，为什么从去年十月份开始到目前，化肥价格上涨这么快呢？即使到了用肥淡季，价格仍然维持高位。今天我们就来聊聊这个话题，看看是什么原因导致的。当然，这个只是我个人的一个看法，有不对的地方，农民朋友可以在评论区指出，一同来分析一下！
一、粮食和化肥之间的关系前一段时间，有网友给我留言，说他是吃化肥长大的，每年要吃好几公斤化肥。看似他说得有些夸张，仔细一想还真是。现在，我们无论是种粮食还是种蔬菜或者是种果树都会用到化肥和农药，不用产量是无法得到保障的，甚至会影响到粮食安全。
我们要知道，咱们国家的国土面积虽然很大，但是可耕地面积只有20亿亩，相比印度要少太多，养活的人口却相当多。也就是说，这20亿亩地不仅要养活14亿人口，还要养活大量的牲畜，并且，每年还要出口一部分和要储备一部分。
所以，只是大量使用有机肥是无法保证产量的，只有科学施肥才能提高产量。但是，往往为了追求高产，过量使用了化肥和农药，对人的身体产生了一定的负担。
就拿小麦来说，在没有使用化肥的年代，每亩地能产200斤就非常高产了，有些地区甚至只产几十斤。而在使用化肥之后，平均亩产提高了一倍以上。咱们国家最近十几年能够获得粮食大丰收，能够储备更多的粮食，其实，就是因为使用了化肥才得以实现的。不管你喜不喜欢，人不认同，这就是事实。
我在网上看过一篇文章，文章中有一段是这样写的，“粮食的粮食就是化肥，粮食如果吃不饱，就不会产出优质的粮食”。而我们现在的粮食的“粮食”就是含有氮磷钾的肥料了。
二、今年化肥价格为什么接连上涨今年化肥贵不只咱们国家，就连其它国家也是一样，化肥价格也在涨，特别是美国、巴西和印度等国家的化肥，今年也很贵，当地的农民也很苦恼。
今年天气上涨，也是化肥价格不断上涨的原因之一。据了解每生产3斤尿素，大约需要1立方米的天然气，也就是说天然气一立方涨1毛，尿素价格每吨就会涨65元左右。这还不包括石油上涨导致的那部分。我们要明白，尿素一涨，复合肥必然会涨，而且涨幅会更大，农民花的钱就会越多。
今年化肥价格上涨的原因，个人认为主要有以下3个方面：1、俄乌之间的冲突
这个不用解释大家也知道，俄罗斯和白俄罗斯都是化肥的主要出口国，特别是钾肥，量更大。这主要得益于俄罗斯和白俄罗的钾矿和磷矿比较多，另外，还有丰富的天然气和生产氮肥所需要的加热材料。所以，俄罗斯能够生产很多化肥用于出口其它国家。
而俄罗斯这次由于被欧美制裁，也限制了一定的出口量，导致全球化肥紧缺，价格也就随之上涨。而咱们国家也是俄罗斯化肥的主要进口国，特别是对红钾和白钾需求较大。国内价格一度涨到5700元/吨，相当于之前价格的一倍还多。
2、咱们国家也是化肥出口大国
就在近日，中国再次向巴基斯坦出口20万吨大颗粒尿素，货物将于6-7月运往巴基斯坦，价格高于600美元FOB。
通过一些数据，我们能够看到，咱们国家的化肥产量并不低，就拿2021年来说，化肥的年出口总量就超过3000万吨，出口几十个国家，特别是二铵、尿素、硫铵的出口量都是很大的。总的来说，咱们国家化肥的出口量要远远大于进口量。
有朋友可能会问了，国内化肥价格这么高，为什么还要出口呢？原因很简单，出口化肥除了能够获得外汇以外，也是咱们国家和其它国家友好外交的一种方式。因为，中国的化肥不仅能够让本国粮食增产，同样也能帮助那些粮食生产安全线以下的国家提高粮食产量。并且，还可以加速人民币的国际化进程。所以，化肥出口也好，还是其它的农产品也好，出口并不是完全为了赚钱，还有比赚钱更重要的事情。
3、和需求增加有关
国内化肥进入5、6月份以来接连上涨的原因是，这两个月是农民春种春管的重要阶段，对化肥的需求本身就比其它月份高，化肥供应紧张，价格自然就上来了。再有，由于油价的不断上涨，带动化工产品和物流运输不断上涨，这些附加费用厂家或者农资经营者都会加到化肥里。所以，无论那个环节涨了，最后都会体现在化肥价格上涨上。当然，这些最后也都是农民买单了。
写到最后：化肥和油价上涨我们看到的只是表面现象， 而这些都会直接影响到种粮成本上涨。所以，我们可以预料到今年的粮食价格，无论是国内还是国际上都便宜不了哪去？但是，相对化肥、油价、机动费和农药的上涨，就显得微乎其微了，最后核算下来，收益反而下降了，这是农民最不能接受的。
您那今年收益如何？期待您的分享！
全文完，都看到这了，点个赞吧！感谢阅读。
微生物肥料与化肥之间是什么关系？
要了解微生物肥料与化肥之间的关系，必须先搞清楚作物所需要的营养有哪些，是从哪里来的，同时要搞清楚让营养顺利被作物吸收的几个条件。 一、作物生长所需要哪些营养元素
任何作物生长都需要营养元素的，这些营养元素一部分是直接从大气中吸收，有碳、氢、氧，从空气中的二氧碳中都可以吸收，这不需要我们专门去补充，这是大自然留给我们的物质。
还有一些元素如氮、磷、钾、钙、镁、硫就需要我们专门进行补充了。而补充的主要办法就是利用化学或者生物方式制造成化学肥料，施入土壤中，被作物根系所吸收，或者直接喷施到作物叶片被作物所吸收。
另外还有一些微量元素也是需要补充的，比如铁、猛、铜、锌、硼、钼、氯，它们的补充方式一般也是从土壤中来。
二、作物所需营养元素是从哪里来的我们知道了一些营养元素是从土壤中来，一部分营养元素是需要专门施用的。这下就搞清楚了，为什么我们要将化学肥料施入土壤，或者喷施到作物叶片。换句话说，作物所需要的营养大部分都来自于土壤。
土壤其实并不完全是我们所看到的是由一些土构成的，它是由矿物质、有机质、水、空气等组成的。而这些物质是由一定的量组成，当作物中的一部分物质缺乏时，就会对另一些物质的吸收转化形成阻碍，当被阻碍时就需要我们进行土壤调理了。
三、什么样的土壤才能使作物正常吸收营养的正常的土壤状况是有团粒结构的，也就是说土粒通过胶和体凝聚在一起，形成团粒，团粒间的土粒间有空隙，可以储存一些矿物质，同时有一些通道可以储存水分，并能顺利使水分随时流动。而团粒间也是有一定空隙的，这些空隙是相对比较大，土壤中的空气可以随意流通，同时一些被矿化转化的矿物质可以通过团粒之间的间隙游动到作物根系处，被作物吸收。
这样的土壤就是比较标准的适合作物生长的。试想，当土壤团粒间的空隙变小，或者由于矿物质增多而通道被堵塞时，水分和空气及一些转化物不能游动，那么作物根系吸收营养的可能性就会变小，作物的生长就会受到限制。这就是为什么，我们要进行土壤调理的原因，而土壤调理的主要肥料就是微生物肥料。
四、怎么调理土壤，促进营养平衡当我们清楚调理土壤的办法就是通过微生物肥料进行有机质的增加，同时通过微生物将土壤中的菌群进行有效平衡时，调理土壤的概念就比较好懂了。一些农民朋友认为自己的土壤比较好，没必要施用生物肥料，只知道大量地施用化学肥料，认为施得多了，作物根系自然会吸收其中的营养，这样的看法和做法是错误的。
化肥中的营养是作物必须吸收的，大多数通过土壤来施用吸收，一部分通过作物叶片来进行喷施。当土壤中的矿物质变多，阻塞团粒空隙，或者根本没有空隙时，就需要生物肥料进行有机质补充，促进土壤团粒结构的形成，将通道打开，同时通过生物肥中的生物菌补充土壤，使土壤中的菌群得到平衡，不至于一些土传病害的发生和为害。
通过以上分析 ，我们发现，作物需要的是大、中、微量元素，这些元素大多数通过化肥的形式从土壤中获得，一部分微量元素通过生物肥获得。而为了使作物获得营养的机会更多，生物肥会将土壤改良成具有团粒结构，有水分、空气通道，同时增加有机质量。这样，化肥与生物肥的各自功能就充分发挥出来的，从某一方面讲是个相互依存的关系，互为利用的关系。在当前土壤条件相对恶化的情况下，这种关系就显得越来越重要了。桔子树施什么肥效果好？
桔子树施肥要根据情况而定：
1、有机肥，保证质量：在柑橘施肥中，有机肥是必须的，也是产品品质的保证，特别是一些水田等开垦的柑桔园，如果不施用有机肥，很快就会出现根系问题。在有机肥施用上，我们建议是在施用冬肥或春肥的时使用。有机肥可以是商品有机肥，也可以是农家肥，需要留意的是，农家肥一定要腐熟后使用，现在很多果农沤制花生麸水来施用在柑桔上，效果是非常不错的。
2、复合肥，高性价比高:复合肥在柑橘种植也用的较多，一般来说，幼树我们可以施用高氮型复合肥，挂果树在冬肥时可以埋施，在谢花后可以补充高氮复合肥补充花期营养消耗，桔子膨大期可以补充高钾复合肥促进膨大和转色增甜。复合肥性价比较高，只是要注意施用方法，不建议土表撒施，可以开沟埋施。
3、水溶肥，灵活又高效:随着滴灌等设备的普及，水溶肥使用越来越多，水溶肥使用方面，吸收效率高，而且能够实时的补充柑橘所需的中微量元素营养等。目前市场上还有含腐植酸水溶肥、含氨基酸水溶肥、海藻肥等，这些肥料在柑橘种植中使用越来越多，这些肥料被认为含有“生物刺激剂”成分，代表有还海精灵生物刺激剂等。一般来说，这些肥料不仅有肥效，也对于修复柑橘树根系，提高品质等都有帮助。
施肥原则:应充分满足桔树对各种营养元素的需要，建议多施有机肥、合理施用无机肥与配方肥料。并根据叶片分析结果、果园土壤分析结果、桔子物候期等指导施肥。
施肥方法:以土壤施肥为主，配合叶面施肥。采用环状沟施、条沟施、穴施与土面撒肥等方法。
如何卖农资才能吸引更多回头客？
经销农资，回头客的多少直接决定了生意的成败，如何让农资门店的回头客多起来，这是每个农资经营者要认真思考的一个问题。
1、将门店的形象“增值”
众所周知，很多商品本身的附加价值难以显现，除了产品本身的安全、环保、绿色之外，店铺要塑造自己的形象，特别是增加“销售附加价值“来实现增值。从而建议店铺塑造诚信、平易近人的形象；店铺的导购及市场销售人员要进行专业的“销售礼仪”训练，强化 “微笑服务”。大大增加了店铺的文化形象，提高店铺的附加值。
2、农资产品的摆放不但要科学更要美观
店铺要根据经营场地及店面的大小，对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区陈列，倘若要给客户一种轻松、自然、心情愉悦的环境，就必须对店铺及物品陈列进行生动美化，可用花卉和绿色植物来提高人的视觉观。对一些深色、浅色的商品，要利用射灯来营造温馨的购物氛围；对一些比较光亮或“刺”眼的商品，要利用柔和的、蓝色的或紫色的灯光进行掩饰，给客户创造一种自然、柔和、温馨的购物氛围。
3、增加门店的附加值
不知大家有没有注意一种现象：在中国三、四线城市及农村集镇的各种商铺，80%以上都没有配备卫生间。前不久，笔者在做某农资市场调研时，亲眼目睹了经销商遭到被客人“放鸽子”。当时客人看完农资后，非常中意店铺的一款产品，但就在他拿在手里正要准备签单时，客人问了一句话：“老板，你这里有洗手间吗？”老板马上作出引导：“哦，我这里没有，前面有一家大超市，那里有卫生间。”就是这么一句话，把本来可以做成的生意给推掉了。
其实，这种现象的发生很普遍，而有时这一部分人恰恰是购物的决策者。我们反思一下，为什么“麦当劳”、“肯德基”等一些外国人投资的超市，每天的客人进出不断呢？外国人精明之处在于在购物场所内能解决客户实际问题，这个就是超市营销“附加价值”。
4、各种节日促销活动不可少
经销商可在店铺适当位置摆放具有通俗化的、吸引力的POP宣传广告；在不同的季节和节日采用不同的促销方式去吸引顾客；比如，在春耕等时节，店铺可策划“光临，就送纪念品”活动。值得说明的是，不管策划哪种活动，一定要富有“情感化”，要感动消费者，内容还要有一点真正“优惠”于客户，否则，策划出来的活动就是失败的。
5、多学习其它门店的成功经验
很多店铺只注重从内部管理抓销售，而不注意吸取同行经商技巧。精明的经销商，都会组织1-3个人的市场调研人员，专门来搜集同行同类品牌产品的价格、促销方式、销售策略及盈利模式等，并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式，进行吸取别人的“精华”去除自己的“糟粕”。他们有的把从竞争对手那里搜集的资料拿来进行修改后，应用在实战之中变成自己的“销售秘笈”和营销模式。
6、不要只等客户上门，要想办法主动出击
众所周知，现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了，单凭几个现场导购，或经销商夫妻两人在轮流看店，经销商的生意是撑不多久的。
因此，经销商应建立一支精干的销售队伍或自己亲自，分小区、分产品、分客户类别等走出超市或店铺去销售，让公司经销的品牌、产品、功能等不断地向潜在的客户去传播，即使在一开始没有客户上门选购，但经过一段时间推广之后以后，市场、知名度、品牌、公司口碑等都会随之而来。
7、做团购，通过活动吸引人气
目前，一般品牌团购形式大致有三种：有自发行为团购、利用职业团购性质的公司、利用营销策划机构策划组织团购。
组织消费者场购，是厂家或经销商事先根据产品的新品最佳上市时间，策划一个具有当地节日气氛的“事件营销”活动，来达到集中消费者，最终促成集体签单达成交易，实现走量的目的。
8、根据不同客户，给出不同销售政策
店铺安排有关销售人员为有意向的客户现场或主动上门为客户设计方案，以满足客户定制化的服务需求。江西有一经营品牌农资的王姓经销商，就是利用“定制化服务”,将生意做得很好。
为了满足客人的这种特殊服务，把肥料、种子整袋拆散做1-40规格的小包装，根据客户的实际要求的数量去销售产品。有时王老板还亲自到客户家里及农田里走访查看，把每次的成功案例进行整理成册，向来购买农资的潜在客户进行宣传，以达到吸引客户的目的。
9、产品不能太单一化，要多产品合理搭配销售
俗话说：“百货揽百客。”即使店铺不是百货商场，但也要按照“百货揽百客”原则，去组织货源并注意随时增补商品的连带产品，这样不仅能增加店铺的销售金额，还能增加公司或门店的人气，别让客户买了你的农药，却配不到合适的防毒面具。
总之，客户的需求在变，好的销售模式“今天实用，明日没用”。但只要店铺在不断借鉴行业领跑者的经验，并不断的寻找及创新营销思路，那么，总有一天，你的店铺就有可能跑在领跑者的前面。
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